智能分销管理系统

以生意流程优化为基础, 以销售与库存综合控制管理为核心的采购、库存、销售、促销管理、财务以及企业决策分析功能于一体的高度智能化的企业分销业务解决方案; 是针对生产企业供应链后端强化管理的高效工具。

服务客户类型

服务于具有多地分布式分销网络的各类制造型企业, 其分公司与经销商为系统操作的主要执行者; 具有大规模的跨区域管理需求的消费品企业将是该系统的最大收益者。

图示表明了智能分销管理系统所能够支持的生产企业销售系统类型。智能分销管理系统支持的生产企业的各级分公司、经销商、普通批发商以及直供零售商和直营店的采购、库存管理、销售与促销等管理，并允许其对不同形式的销售环节和销售形式组合进行管理，如：
生产商－分公司－直营店 （如电器行业／化妆品行业等）
生产商－分公司－经销商－零售商／批发商（如电器行业／饮料行业等）
生产商－经销商－零售商／批发商（如日化行业）
生产商－直营店－会员 （如化妆品行业／直销业等）
生产商－零售商－专柜 （如化妆品行业／日化行业等）
总代理－分公司－直营店（如IT产品／电器行业／化妆品行业等）

系统解决方案

IDM系统架构

智能分销管理系统(IDM)融合了最新的企业管理理念及INTERNET技术，从管理思想、应用模型及技术手段三个方面彻底的解决了传统企业销售渠道管理系统的瓶颈，为企业管理提供了崭新的、总体拥有成本（TCO）最低的解决方案。

智能分销管理系统(IDM)以供应链管理为核心，包含采购补货管理， 销售分销管理、实时库存管理、促销管理、决策支持系统以及财务管理职能，能适应具有不同销售组织结构的大型集团企业分布式、体系化的管理模式，并能满足企业的远程跨地域应用。

贯穿其中的JAVA技术和面向INTERNET的数据库技术将使其具有良好的兼容性、安全性和扩展性，可以使本系统能够迅速与企业现有管理信息系统或财务系统整合应用，成为企业的核心管理工具。

系统应不同客户的需要可以同时支持C/S结构和先进的B/S（浏览器/服务器）结构，可将企业级应用从原有的办公桌面，扩展到企业客户网络中各个角落的计算机、终端、甚至销售代表的移动电话或掌上电脑中注 1。它将以其更简易的操作性、更好的伸缩性为企业发展提供更有力的支持。

三、"智能分销系统"的价值体现

流程优化与管理规范化

智能分销系统的实施过程中涵盖了供应与分销环节的生意流程优化和操作管理规范化。智能分销管理系统实施的前提是专家小组参与下的"分销业务流程重组"（DPR）过程。在适应企业运营特点的同时， IDM结合先进的分销运作管理模式， 在改善整体运作效率的同时也规范了总公司、分公司及其他分销组织的运作，并从而帮助企业提高实地运作的效率。"智能分销管理系统"为企业提供的远远不仅是一套软件系统－更重要的是现代的和本土化的分销渠道管理概念和优化的操作方法。

降低经营成本

智能分销管理系统中高度智能化的自动补货管理功能及库存的动态管理功能，避免了因库存不足而导致的终端脱销，也同时减少库存积压的发生，降低了整体库存成本。系统中系列的智能化信用管理设置能够帮助分公司及经销商减少终端客户方面的资金占压，并相应减少坏帐损失。通过加快资金周转速度和降低资金占用的方法，智能分销系统保证了分销组织以同样的资金实现更高的销售业绩。

优化资源分配

通过有效地管理生产企业的分销网络，可以合理地利用分销网络的资源，减少企业在分销网络上的资金、人力和物力占用，从而优化物流、资金流、信息流和服务流的运作。尤其是企业对不同区域分公司之间的货物调拨功能更加强化了这一优势。

及时信息交流

许多生产商的产品通过分销组织进行销售，而不是直接面对终端客户。企业与市场的沟通需要通过分销机构的中转， 企业对于市场的变化不能在第一时间内做出反应，往往会丧失许多市场竞争机会。

具有多地域分布式分销网络的供应商，由于其分销网络分布广泛，对其分销渠道进行管理需要动用大量的人力、物力，耗费大量的实践。即使这样，供应商还是很难把握那些杂乱无章的信息， 各级信息的误差被一级级放大， 数据的真实性令人置疑。而通过智能分销管理系统，企业对渠道销售信息进行集中式管理，保证了产品、市场及促销信息能够快速准确的传达到市场，从而确保整个销售渠道信息沟通的及时和通畅，这尤其在新产品推出市场和促销执行、跟踪与衡量期间，会为企业带来难以估量的巨额收益。

销售网络的忠诚度

智能分销管理系统帮助企业实现"销售公司／经销商－服务提供商"的角色转换。强化了分销组织与其上游供应商的联系，从根本上改进了公司在商品运作过程中与下游的代理商、经销商之间的沟通方式、产品销售方式及服务方式。在对分销流程进行业务优化的过程同时， 也加强了分销机构对上游供应商的依赖， 从而强化了分销网络的忠诚度。

高水平客户服务

智能分销系统加强了"供应商对分销机构"以及"分销机构对终端客户"的订单及销售管理， 从不同层面上提高了对下一级客户的客户服务水平， 从而在无大幅度费用增加的情况下， 大幅度提高了客户满意度和忠诚度， 确保了供应商在渠道中的领先地位。